稳住现金流是核心，转战线上，线下的早教机构

新型冠状病毒肺炎疫情的出现。使得以线下为主的教育行业面临考验。

1月28日，国家卫健委发布了关于做好托育机构相关工作的，指出，各类托育机构可依法暂停开展收托、保育服务，具体恢复入托时间根据实际情况确定。

在停托停课的情况下，“1-2月成为淡季没业绩的话等于亏本，若再遇上家长集体退费，机构应如何自救？”业内人士发出了这样的疑问。

稳住流是核心

现阶段更重要的是什么？

爱乐祺创始人陈靖给出了这样的答案：“稳住流，是解决当下托育机构所有焦虑的唯一出路。”

另一位业内人士同样也指出，“难以开源时，只能节流。”

鹤琴幼儿之家创始人曾在其撰写的文章《自救方能，活着才有以后献给所有托育机构》中算了一笔账：

500㎡的场地，按广州的标准计算，租金正常需要4-5万元每月；人员配备按4个班计算，需要至少12个保教人员、2个厨房人员、2个行政、1个其他，总计17人。人力成本（薪资+社保）按4500元/人/月计算（广州不止于此）总计76500元/月；食材按每人每天10元计算（包含教师用餐）总计15400元；每月成本总计≥131900（正常不止于此）

在难以开源的情况下，只能节省成本。

在房租方面，爱乐祺的陈靖建议跟房东充分协商。现在包括万达等有很多房东，自愿给租户免租、降租；但这并不是房东的义务。疫情到底是否属于“不可抗力”在过往的案例中模棱两可。所以我们建议机构，先暂时不要缴纳房租。即使因此跟房东走到诉讼那一步，也会本着“公平原则”例如两个月房租，判决的大体标准，甲乙双方各负一半。

在员工方面，她认为，尽管各个区域的劳动保障局规定都不太一样，但大体上2月都要支付整月薪资给员工。不过建议跟员工协商，按企业停工停产的原因，可以调岗、调薪等方式来把控这部分成本。

更重要的是，磨刀不误砍柴工。不止一家机构向蓝鲸教育表示，疫情期间其实也是修炼内功的好时候。磨好课程，做好教研，其实也是为后续进行蓄客和开拓的过程。做好其中的服务，后期正式时，机构才能在更短时间内恢复元气。

转战线上是否可行

托育早教机构多以加盟形式存在，总部显然也有义务赋能旗下的加盟商。比如爱乐祺于去年12月，在既有的品牌爱乐祺（品质托育，目前全国510家）和彩红贝贝（普惠托育，目前全国60家左右）的基础之上成立了一个托育产业集团，为旗下的品牌赋能。品牌赋能其中一项就是关于线上课程的业务，全称叫做“小爱课堂”

这项业务原本预计在今年6月左右启动。但因疫情“小爱课堂”提前上线。

“现在到处都是线上课程，而且都是免费的。很多机构都在自己用美拍、抖音等拍摄不够专业的线上课程。但其实建议中小型机构还是在这个过程中做好口碑和服务，不要用自己不擅长的线上课程跟大机构进行PK。”陈靖指出。

有十多年创投经历的赵子麦清楚，线下机构可以做到盈利，财务模型很清晰。只是断几个月流而已，但线上教育很多时候盈利模式还不清晰。“线下机构和线上机构需要的能力完全不一样，线下为主的教育机构要知道自己的优劣势各是什么，别拿自己更差的马去跟人家比赛”他表示。

年糕妈妈创始人李丹阳也非常认同这一点。2018年6月，作为育儿公司的年糕妈妈正式发力学龄前教育业务，首款产品早教盒子早已上线。

本文相关词条概念解析：

托育

托育，通常被认为是指由婴幼儿的法定监护人之外也就是父母之外的人（直系亲属之外的人）来照看，在特定时间内的一种持续不断的照顾行为，比如是在父母工作时间或其他外出时间等。

机构

机构，指由两个或两个以上构件通过活动联接形成的构件系统。按组成的各构件间相对运动的不同，机构可分为平面机构（如平面连杆机构、圆柱齿轮机构等）和空间机构（如空间连杆机构、蜗轮蜗杆机构等）；按运动副类别可分为低副机构（如连杆机构等）和高副机构（如凸轮机构等）；按结构特征可分为连杆机构、齿轮机构、斜面机构、棘轮机构等；按所转换的运动或力的特征可分为匀速和非匀速转动机构、直线运动机构、换向机构、间歇运动机构等；按功用可分为安全保险机构、联锁机构、擒纵机构等。