想来想去只能是做微商，既然做不到利润高

除掉睡眠，人的一辈子只有一万多天。人与人的不同在于：你是真的活了一万多天，还是仅仅生活了一天，却重复了一万多次。by 汪小闲

我是南北。

乍一看，你一定以为我做服装有些年头了，事实上只有两个月。

爱服装，不再只是想一想

我酷爱服装。

爱到什么程度？十年前，我就固定去一家服装店购物，在那的消费差不多都攒够一套房的首付了。我很钟情于老板眼光，虽然衣服质量好坏参半，可就是因为款式新颖，即便贵的离谱，我还是心甘情愿的掏腰包买单。

那时候，我无比热烈的渴望着不掏钱就能天天穿新衣服，可跻身服装业却从来都只是偶尔的一个闪念。

大概三个月前，我申请了，用来记录一些育儿心得和生活感悟，偶然读到老汪的文章，立即被深深的折服。那个时候，我想象中的汪老师风流倜傥，财大气粗，后来看到一张他摆地摊清货的照片，顿时觉得传说中的服装界才子那么接地气，也就在那一瞬间，我内心埋着的小种子被激活了。

我问自己，服装是不是也可以离我这么近？

我决定试一试。

做服装，先想好才能做

做服装，我完全小白，仅凭一腔热情当然不行。没有经验，自然不敢有大的投入，更不用说是投资实体，于是就处心积虑开始琢磨怎么空手套白狼。

想来想去只能是做微商，做不囤货的生意。

做服装以前，我对微商的认识和大多数人一样，觉得不过是朋友圈里的一场闹剧，成天发一些晒钱吹的招黑信息，成不了大气候，现在想想，着实浅薄。

微商自然有微商的好处，看得见的是那些没头没脑起哄凑热闹吃瓜的群众，看不见的是通过这种新的社交平台发家致富的极少数。

关键还是要看自己怎么想，怎么做。

虽然汪老师推荐了很多档口，群里也有很多兄弟姐妹能不错的货源，可好不好，真的要自己试过才知道。每一次我都要先拿样品，亲自试过，甚至洗过看看褪色和缩水程度才敢开卖。

第二步，建立购物圈。没有实体，把聚拢起来，一个小小的圈就是我的虚拟实体。刚开始只是一些亲戚朋友，也不过几个人，现在几个圈的人数加起来也有了三四百个。

可量变是一个相当不易的过程，极为耗费人的耐心和精力。从0到百，每一个客户都是我亲自维护，只有了解这种经营模存在的每一个问题，我才能做得更好，以后起来也更有底气。

很多人都觉得群里只要人多，购买力就强，于是就各种扫码加人。顾客当然是越多越好，可如果没有主动购买的意愿，即便加进来，也是僵尸粉，除了充人头以外，没有任何意义。

第三步：尝试新兴模式。只建立了圈，那是远远不够的，靠什么吸引顾客？只穿穿版，发发图片，那量就太有限了。

我准备直播。现在电商加直播的方式很火，很多平台都在直播，我找了几个平台的高的商家，开始观摩学习。

我发现，长的漂亮的主播不一定会卖货，卖的好的基本口才都很好，也都有自己的风格。我想找个合适的模特来穿版，可找了几个都不如意，眼看直播时间就到了，无奈拉着就硬着头皮上了。谁知道，男女装搭配的效果还真不错，销量也比预期的好。

第四步：拓展渠道。在服装的同时，我也发现和积累了一些百货的货源，非常适合在群里，有时候卖百货的收益甚至比服装还多一些。

可在一个什么都能从网络上买到的时代，一个小小的群靠什么来聚拢呢？

只有一点： 质量好，价格比网络售价还低。这一点在内地沿海城市可能更容易实现。可我人在青海，山高路远，高的离谱的邮费就是第一件头疼事。

可没有办法，永远低于网络售价就是我唯一的优势。这也从根本上决定了我只能走薄利多销的模式。

别问我有多薄，只能说难以想象。

可很多时候，就连薄利也很难保得住，逾期一周到不了货，自己心虚到不行，主动道歉发逾期红包给客户。连代理手里的客户都是我一一加道歉发红包。

第五步：客户变代理。我目前有十多个代理，基本全是自己买了几单货物以后主动找我要求做的。货好价低，是吸引代理的主要原因。

很多代理以为我的货物价格低，一定是有绝好的进货渠道，利润也很好。渠道确实有，可利润却不见得。

一些代理有经验，上手很快，可就是被低到不敢相信的提成吓住了。我不想解释为什么那么低，只能默默把底价报给他们看，几乎大部分提成全部搭在邮费上了。

我总是想，代理跟着我做，当然是希望多挣钱的，除了不能擅自加价以外，我对他们没有任何别的要求。为了让他们的收入高一些，我让出了百分之九十的利润，自己靠着厂家的返点增加收入。

我是代理的货源，既然做不到利润高，那就要保证麻烦尽量少。没有三天两头的退单换货，代理们没有后顾之忧，慢慢做，生意也逐渐好起来，这个月好几个收入都破了3000。

做好服装，还需要一想再想

两个月下来，我算是入了服装业的门。可面临的问题还是很现实—做不囤货的生意，不代表没有风险。

0成本，更为保守，可这个方法虽然能保证我们没有经济上的损失，却有很多难以避免的硬伤。

现在直播这么火，网络购物这么便利，市中心几万一平的服装店生意仍然好到爆。是顾客不知道实体店的成本吗，还是他们不会网络购物呢？

亲眼看到实物的感觉，是无法替代的。

没有足够的经验和实体之前，我不会投资实体。没有的工作室和堆货的仓库没什么区别。这个阶段我能做的，就是坚持直播，自己穿版，也做到承诺在任何情况下都无条件退换货，可到目前，除了两个换码单，我没有接到过退单。

两个月以来的尝试和实践，给了我很大的信心。虽然在社群里，我还只是一个绝对的新人，经验和收入也没法和其他大神比较，但我对自己有信心。

忙并快乐着

一口气写完，抬头天都亮了。马上，两个儿子就要起床，我又要开始焦头烂额的新的一天。很多代理以为我专职做服装，其实我是一个宝妈，主要工作是全天照顾两个三岁孩子，做服装和零售的同时，还有一大堆的家务事，还要每天学习准备各种考试，我的推文。

好忙，太忙了。

可对我来说，忙就是常态，就是生活。我发自内的享受忙，享受累。

因为只此一生，必须热情。

记住我，我是南北，我也要为自己代言。

老汪点评：

1.汪老师是一个风流倜傥的美男子，财大器粗。

2.望湖宾馆202，只接受单身女青年（胸大腿长的）

其实老汪自己也算是一个典型的微商，我服装的数量，已经远远超过了我实体的业绩。当你想要做服装的时候，你一定要逐一的考虑你可能遇到的各种问题，因为，每一个环节都是相扣的，缺一不可。

用传统思维模式启动微商能成功吗？我们不管做什么产品和事情，必须先看懂再启动，之后再完善。我们需要不断的去学习，包括免费付费学习，再实践摸索，降低试错成本。学习微商操作模式，团队，培养代理，流量池选择，熟悉行业服务产业链等等。

做服装，什么是好产品？选品很重要的，这里所说的好，不仅是指产品的外观，更主要是质量好，适应市场才是唯一准则。

先有货，还是先有客户？老汪觉得，互联网时代，先再大量上货，按需供给。传统经济中的新品进入市场流程：分析市场－生产－与互联网经济正好相反。

精准流量到底多少钱？去哪找？什么是精准流量？对流量精准性有要求是为了率，而率不仅决定于流量的精准性也决定于人员的能力。对于专业能力强的人来说，处处都是精准粉，对于专业能力差的人来说，精准意向的流量也可能谈崩。所以学好能力是对流量充分利用的前提，南北也提到了一点，长相不是更重要的，口才和能力非常重要。

从微学院社群，一些做微商的成功案例来看，做的好的那一批，都有自己独特的模式，如果你还是千篇一律，照搬别人的政策，别人的模式，别人的代理级别划分，别人的模式，肯定不行，其实任何的成功案例都只能参照不能照搬，因为每个模式都是大家根据自己的阶段和资源情况设定的。

目前的服装行业，好的坏的，层次不齐，各种派别不在少数，就服装行业，我觉得老汪做的微学院社群还是比较不错的，我们讲究的是实战经验，而非理论。在平常的交流中，不仅仅是一些干货的输出，还有货源的，这些都是实打实能帮助我们的服装生意的。今天到这里，我是你们的老汪，一个风流倜傥，财大器粗的美男子。

本文相关词条概念解析：

微商

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。

代理

代理是指代理人以被代理人（又称本人）的名义，在代理权限内与第三人（又称相对人）实施民事行为，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理方式按委托人对代理人授权的大小，可分为一般代理、独家代理和总代理.;一般代理又称佣金代理，是不享有代销专营权的代理，委托人在同一地区和期限内，可选定一家或几家客户作为一般代理人，根据代销商品的实际数量按协议规定的办法付给佣金，委托人可直接与该地区的买主成交，其直接成交部分，不向代理商支付佣金。